逆势增长超37%，东风风神的“家庭牌”为何能打赢？

近日，东风风神在武汉召开2026商务大会，交出了一份令人瞩目的年度答卷：2025年累计销量突破13.8万辆，同比增长达37%，在全国终端门店增至367家的同时，经销商盈利面大幅提升50%。在车市竞争日趋白热化、价格战频仍的背景下，这样一个以“家庭”为核心标签的汽车品牌，何以实现高质量逆势增长？其背后的产品逻辑、用户思维与渠道模式，或许能为同处于转型期的车企提供一份值得深思的样本。

精准定位：“智慧家享”不是口号，是系统性落位

在电动化与智能化浪潮中，品牌定位的清晰度直接决定了用户认知的深度。东风风神明确提出“智慧家享主流汽车品牌”的定位，并坚定“为全球家庭造好车”的理念。这并非一句简单的市场口号，而是贯穿于产品定义、技术研发与用户运营全链条的系统工程。

从产品布局上看，东风风神以 风神L8 为旗舰突破口，精准锚定“15万以内最舒适的豪华座舱”细分市场。其打造的“豪华五件套”——荣获舒适性认证的“云柔大沙发”、同级唯一的15.6英寸吸顶娱乐屏、后排冷暖箱、19扬声器全景声音响及航空小桌板，无一不是围绕家庭全员、全场景的体验进行堆料。这体现出一种明确的产品哲学：在主流价位段，将资源集中投向家庭用户感知最强的“舒适”与“享乐”维度，而非单纯比拼续航或加速数据。

更重要的是，其产品矩阵呈现出清晰的差异化互补思路：L8 主打品质舒适，L9 瞄准七座新能源家用市场实施“降维打击”，L7 则聚焦年轻精致家庭的个性与智能需求。这种组合拳，显示出东风风神对“家庭”需求的拆解已深入到结构多元化、场景精细化的层面，意图系统性地覆盖从年轻夫妻到多代同堂的各类家庭用车场景。

用户共生：从“造车”到“共创”的范式转变

在“用户型企业”概念泛化的今天，东风风神的做法显得颇为务实与深入。其用户运营的核心，可概括为 “直连、共创、共生”。

一是建立 “风神L8用户专属直连通道” ，让用户反馈直达决策层，驱动产品细节的快速迭代。这种机制将传统的售后反馈链路大幅缩短，使产品优化更贴近真实使用场景。

二是常态化开展 “风神绘客厅” 线下活动。品牌高管、工程师与车主围坐一堂，围绕亲子、露营、通勤等具体场景进行共创。这超越了常规的车主座谈会，更像是一场场聚焦痛点的产品研讨会。

三是通过家庭露营、民俗家宴等情感体验活动，强化“风神家人”的社群联结。这意味着品牌正在尝试从提供交通工具，转变为营造一种家庭生活方式与情感归属。

这一系列动作，本质上是将用户从价值链末端的“消费者”，前置为产品定义与品牌建设过程中的“参与者”。它解决的不仅是产品问题，更是信任与认同问题，为核心家庭用户群体的口碑沉淀与复购转化奠定了坚实基础。

渠道共贏：主机厂“带着干”，构建命运共同体

渠道的健康度是品牌可持续发展的命脉。东风风神2025年经销商盈利面大幅提升50%，这一数字比单纯的销量增长更能说明其渠道策略的成功。其关键在于，主机厂角色从“管理者”向“赋能者”与“共建者”深刻转变。

东风风神为经销商提炼并输出了三套经过验证的运营打法：“三段式营销”（潜客、邀约、零售精细化管控）、“投资人躬身入局”（老板深入一线参与全流程）、“打造超级IP”（销售人格化、地域化）。这些并非空洞的理论，而是配有具体案例（如厦门、临沂、昆明经销商）的可复制模板。

在政策层面，通过行业顶尖的商务政策降低建店成本、简化考核，并搭配金融支持，直接减轻经销商经营压力。更重要的是，在商务大会上将“助力经销商盈利”置于核心议题，传递出“厂商一体、共战市场”的强烈信号。

这种深度赋能模式，构建了一种良性的双向循环：经销商盈利能力强，则更愿意投入资源做好服务与推广；渠道终端活力足，则品牌触达用户与实现销售的能力就更强。在不少品牌为渠道动荡所困的当下，东风风神与经销商结成的“命运共同体”，显示出更强的渠道韧性与市场穿透力。

技术筑基：混动赛道“效”能领先，安全体验双支柱

一切市场表现的背后，离不开坚实的技术支撑。东风风神依托东风集团技术底蕴，在核心动力领域持续深耕。其马赫电混技术的最新成果——热效率高达48.09%的1.5T混动专用发动机，获得“能效之星”认证，在混动技术竞争激烈的当下，确立了其在燃油经济性上的领先优势。全球首创的4挡串并联混动构型，则致力于平衡动力性、平顺性与能耗，贴合家庭用户全场景出行的综合需求。

在安全与智能化层面，一方面依托16000吨一体化压铸技术提升车身刚性，强化物理安全；另一方面，L2级智能驾驶辅助系统覆盖28项高频功能，从技术端回应家庭用户对安全的核心关切。计划为风神L8搭载的激光雷达与城市NOA功能，则展示了其在智能科技上持续越级的决心。

观点总结：东风风神增长的启示

东风风神2025年的逆势增长，并非偶然的爆款驱动，而是一次 “精准定位、用户共生、渠道共贏、技术筑基” 四位一体的系统化胜利。

它启示我们，在高度同质化的市场竞争中：

清晰的品牌定位与产品聚焦 依然是最有效的竞争利器。深耕“家庭”这一最大主流市场，做深做透场景化需求，同样能建立强大护城河。

用户运营需要沉下去、动真情、建机制，真正的共创才能带来牢固的认同与口碑。

渠道建设的核心是利益共享与能力赋能，主机厂与经销商必须从零和博弈转向价值共生。

核心技术是品牌的压舱石，尤其是在混动等主流技术赛道上建立领先指标，能有效支撑品牌价值与用户信心。

展望2026，东风风神计划推出8款新车的产品攻势将进一步考验其体系能力。但其已展示出的，围绕一个核心人群、打通从产品到用户到渠道的全价值链闭环的务实打法，或许正是其在“智慧家享”赛道上形成持续领先优势的关键所在。中国家庭用车市场的深度与广度，足以孕育出具有鲜明特色的领先品牌，东风风神正走在一条值得持续观察的道路上。